Introduktion
Jag har alltid tyckt att det är imponerande med människor som är intelligenta. Denna egenskap underlättar säkert saker i livet, exempelvis utbildning och jobb som kräver kognitiva färdigheter. Jag har ibland funderat på hur annorlunda mitt liv hade varit om jag hade högt IQ, skulle jag ha utvecklat något och blivit rik? Men är intelligens verkligen en så betydelsefull egenskap som jag tror?
Förmågan att tänka om
I Boken ”Öppet sinne” av organisationspsykologen Adam Grant berättar författaren att ju högre IQ du har desto troligare är det att du faller för stereotyper, eftersom du är snabbare på att känna igen mönster. Dessutom tyder experiment på att ju smartare du är desto svårare är det för dig att uppdatera dina övertygelser. Enligt Grant kan en annan förmåga vara viktigare än intelligens i dagens föränderliga samhälle. Det är förmågan att tänka – och lära om.
Nedanstående text är baserad på utdrag från boken.
Omtänkarcykeln
Processen att tänka om börjar med intellektuell ödmjukhet, vilket innebär att vara medveten om sina brister och vad man inte vet. Detta öppnar upp för tvivel och ifrågasättande, vilket leder till nyfikenhet och sökande efter information som vi saknar. Sökandet kan leda oss till nya upptäckter.
Apples succé
Ett exempel på vikten av intellektuell ödmjukhet är från företaget Apple, som tack vare Steve Jobs och de anställdas förmåga att tänka om gick företaget från nära konkurs till att bli världens mest värdefulla företag.
Det var år 2004 som anställda på företaget presenterade en idé för Jobs om hur man kunde göra om deras bästsäljande produkt, Ipoden, till en telefon. Till en början motsatte sig Jobs förslaget och sa ”Det var det dummaste jag hört”. Han hatade mobiltelefonföretag och var orolig över att den nya produkten skulle minska Apples goda Ipod intäkter.
Trots det samarbetade Apples ingenjörer om att övertyga Jobs om förslaget. De försäkrade honom om att de inte försökte göra Apple till ett telefonföretag. De skulle förbli ett datorföretag, förändringen var bara att de tog företagets existerande produkter och la till en telefon vid sidan om.
Efter ett halvår av diskussioner blev Jobs till slut nyfiken att låta ingenjörerna gå vidare med förslaget. När produkten sedan släpptes ut på marknaden blev den en succé, endast fyra år efter lanseringen stod Iphonen för hälften av Apples intäkter.
Konsten att förhandla
Experiment visar att ödmjukhet och nyfikenhet vid förhandling leder till bättre resultat för båda parter. Det beror på att personen med den inställningen kommer att söka efter mer information och upptäcka lösningar som gagnar båda sidor.
I en studie undersökte en grupp forskare vad som skiljer mycket skickliga förhandlare mot andra genomsnittliga. En skillnad var tydlig innan parterna satte sig vid förhandlingsbordet. Experterna la mer än en tredjedel av planeringstiden på att hitta gemensamma punkter, de genomsnittliga noterade knappt några områden där de förväntade sig vara överens.
När förhandlingarna började blev en till skillnad tydlig, expertförhandlarna presenterade färre argument för sin sak, ju fler argument vi lägger fram desto enklare är det att avfärda det bräckligaste. Vilket gör det enklare att till slut avfärda hela saken.
En tredje aspekt var att de skickliga gick sällan i försvars-eller attackläge. I stället uttryckte de nyfikenhet och ställde frågor som ”Så du ser inga fördelar med det här förslaget över huvud taget?”
Den sista skillnaden var att experterna ställde fler frågor. De framstod som mindre bestämda, men lät motparten ta ett kliv framåt vilket underlättade för dem båda att komma överens.
Liknande tema: Den viktigaste egenskapen för att lyckas!
Kategori: Personlig utveckling